Aprenda cómo y cuánto cobrar por un maquillaje profesional incluso al comienzo de su carrera

No es infrecuente que nos encontremos en la profesión de autónomos un poco perdidos en como y cuánto cobrar por un maquillaje profesional. A menudo, la fijación de precios ni siquiera es un tema tratado en los cursos, lo cual es triste, ya que es necesario saber cobrar el valor razonable de ambos, para que sea posible evolucionar en la profesión y vivir de ella.

Es muy común pensar que deberíamos cobrar un valor mucho menor al inicio de la profesión, que puede ser un tiro en el pie, ya que esto atrae a una audiencia X y luego es muy difícil incrementar el valor, incluso adquiriendo experiencias. y especializándose más tarde, personas que quizás no comprendan.

Parte de ser su propio jefe es la responsabilidad de ganar su propio salario, pero ¿cómo valora su trabajo de manera correcta y justa? Eso es lo que veremos ahora.

Determina tu audiencia

Conocer el público con el que quieres trabajar, te dará una pauta a la hora de invertir, especializarte y en consecuencia cuánto cobrarás por tu maquillaje.

¿A qué clase quieres asistir? A B C…?

Esto influye directamente en todo su trabajo. Tanto en precio, posicionamiento, productos que utilizarás, etc.

Ubicación del servicio

Este es otro punto que está directamente ligado al tipo de audiencia que desea atraer.

Asistir en un estudio en el centro de la ciudad o en un centro comercial, por ejemplo, atrae a una audiencia diferente a cuando asistes en un barrio, por ejemplo. Los puntos de servicio en el centro de la ciudad, los centros comerciales o los barrios exclusivos tienden a agregar valor y estatus al trabajo, lo que permite cobrar más.

Productos

Los productos deben coincidir con las demandas de su audiencia, cuanto mayor sea la clase de su audiencia, mayor será la demanda. Y cuanto más invierta en productos, más tendrá que cobrar.

Un buen consejo es usar el Hi-lo (Diversifica tu kit con productos caros con productos más baratos), especialmente al comienzo de tu carrera, donde tienes rendimientos lentos y necesitas mucha inversión.

Invierta en excelentes productos para la piel y combine marcas más asequibles para otras áreas. Hoy en día existen innumerables marcas buenas y baratas, incluso las nacionales.

Experiencia / Especialización

Tu experiencia también determina tu valor final. Si ha invertido, aprendido, comprometido y puede ofrecer un resultado superior, se lo merece y debe ganar por ello.

Piense que las pinturas de Picasso no se reprodujeron solo en la pantalla. Tu conocimiento vale mucho y también necesitas que te paguen por ello, de esa manera seguirás especializándote y evolucionando tanto en la vida como en la profesión.

Cómo calcular el precio de un maquillaje

Es importante crear una hoja de cálculo con todos los productos que usas en tu maquillaje, el valor, la cantidad de aplicaciones que rinde cada una y cuánto sale cada aplicación.

Por ejemplo: Toma el valor de la base y divídelo por el número de aplicaciones que rinde, que son unas 30. Haz esto con todos los productos.

Esta hoja de cálculo es fundamental a la hora de saber cuánto cobrar por un maquillaje profesional.

Recuerda multiplicar el valor de la sombra que normalmente se usa en más de uno.

Luego de obtener el valor de un maquillaje, puedes utilizar el sistema 100%, donde doblas el costo y obtienes el valor final del maquillaje.

Pero si tienes gastos adicionales como alquilar la propiedad o el equipo de empleados, por ejemplo, puedes sumar una ganancia del 150%.

Descuentos

Hace un poco de frío en el estómago cuando el cliente pide un descuento y ya tiene un margen de beneficio ajustado, pero no quiere perder al cliente, ¿verdad?

En este caso, es necesario que le expliques al cliente de forma delicada que los productos y tu servicio son de excelente calidad, y que ya estás trabajando con un margen estrecho.

También puede agregar un margen comercial a su valor para poder comerciar, pero tenga cuidado, esto puede crear una cultura de descuentos a medida que se le conoce y pronto ya no podrá cobrar su valor.

Cuando hablamos de alta demanda para un evento específico, es otra cosa. Por ejemplo, en una boda, solo puede cobrar una tarifa de viaje y diluir esa tarifa en el precio final del servicio para todo el grupo al que asistirá, para que usted gane y sus clientes también.

Pestañas postizas

Seguro que has escuchado la siguiente frase: “¿sin pestañas es más barato? ¨, ¿no es así?

Y luego te pregunto, ¿vendes pestañas? ¿O vende maquillaje de servicio completo listo para usar?

Si la persona dispensa las pestañas para que salga más barata puede comprometer el resultado final de tu maquillaje, que acaba por no ser interesante para tu marca, tu firma.

Tenga siempre el valor final del maquillaje para ofrecer al cliente, no se rompa en el valor de las pestañas y el desplazamiento, venda el servicio completo y con un valor determinado.

Si el maquillaje no necesita pestañas, está bien. Vendiste el maquillaje y no las pestañas, ¿entendiste la diferencia?

Transporte

Puede ser que haya un evento y necesites mudarte, o incluso por no tener un espacio físico adecuado tienes que asistir en casa y todo está bien, siempre y cuando el monto que usarás para ir y regresar esté incluido en el precio de su servicio.

Si vas a trabajar con solo acudir al cliente, cubre de forma única, sin tener que explicarle a cada cliente que necesitas más X para ir allí. Revele el valor total de la obra completa. Esto inspira profesionalismo y no cansa al cliente con detalles que tal vez ni siquiera le interesen.

Equipo

Si cuentas con la ayuda de alguien para agilizar tus llamadas, también se debe cobrar el valor de este trabajo, de lo contrario, solo estarás girando dinero y al final no tendrás ROI (beneficio).

En ese caso, puede utilizar el margen de beneficio del 150%.

Observa los precios de tu región

El tamaño de su ciudad, las demandas y los tipos de eventos influyen directamente en el valor de su servicio.

Debes estar atento al sentido común que se practica en tu ciudad, así que estar siempre al día de los precios que están practicando otros profesionales.

Escapa de la guerra de precios

Es muy común, sobre todo al inicio de sus carreras, que los profesionales se arrojen a la guerra de precios precisamente porque no saben cuánto cobrar por un maquillaje profesional.

Sabemos que no siempre es posible comenzar cobrando un precio alto, pero tenga cuidado de no bajar su precio al suelo, ya que esto nunca le hará ganar dinero para invertir en mejores productos, mayor espacio y mejores especializaciones. Y esto es triste.

Conquistar clientes no es un trabajo fácil ni rápido, así que tenga paciencia y continúe evolucionando como profesional, haciendo lo correcto. Recuerda que no solo es importante ganar clientes, sino crear una marca.

Es mejor, desde el principio, determinar un valor razonable, para que obtengas ganancias, te sientas motivado y logres tener sustentabilidad en el mercado.

Saber cuánto cobrar por un maquillaje profesional es un desafío para todos los que se inician como profesionales, más aún si siempre has vivido bajo el régimen CLT. Pero comprenda e internalice que SÍ merece recibir y recibir un precio justo por su trabajo.

Puede ser que algunas personas se resistan cuando dices el valor de tu maquillaje, pero nosotros los maquilladores sabemos lo caro que es el maquillaje mal hecho, ¿verdad? ¿Te imaginas tener que mirar tu álbum de bodas toda tu vida con la esquina de las pestañas frías y la base agrietada? Debe ser un terror.

Así que siempre valora tu profesión, tu dedicación, y siempre especialízate, sirve bien y cobra una cantidad justa por ello.

¿Cómo calcular el precio del maquillaje?

El valor del maquillaje es resultado de los productos utilizados, la especialización del maquillador y otros factores como el desapego, los empleados y la propiedad, etc.

¿Cuánto gana un maquillador por día?

Depende de cuánto va a servir, del precio cobrado y de los gastos que tenga.

¿Cuánto gana un maquillador de novias?

Esto depende de factores como: tipo de audiencia, cantidad de servicio y gastos.

¿Cuánto gana un profesional del maquillaje para principiantes?

El valor varía mucho de un profesional a otro. Hay varios factores que determinan las ganancias de un maquillador.

Abrazo y hasta luego,

Raphael Oliver